在这一集中,Nico和Chad谈论了成功打入美国市场然后下降的加拿大品牌,以及一个非常有趣的卷土重来的故事。今天的话题–显然,加拿大的一家生产瓶装水的公司在90年代极为庞大,并且具有很强的怀旧价值。 

很难找到30岁以上的人不记得加拿大人!

1987年,加拿大人最初成立于不列颠哥伦比亚省,显然它被人们认为是第一款高级“新时代饮料”。有些人显然赞扬加拿大人凭一己之力就启动了当今存在的价值数十亿美元的调味水市场。 

显然,就像90年代初,加拿大人从边界南部移居到美国,然后起飞

该品牌标志性的“泪珠”形蓝色玻璃瓶具有标志性意义,正面的大胆水果形象传达了自然与健康的信息。 

原始成分列表仅包括泉水,天然“素食”风味和蔗糖。 

在预测天然饮料的趋势方面,它领先于时代。它在文化上也变得无处不在...到90年代初,显然,加拿大人在电视节目和电影中登台亮相,包括《欲望都市》,Seinfeld(这是杰里在节目中的招牌饮料),Dawson's Creek,比佛利山庄90210等。

到1995年,加拿大人的年收入显然已超过1.5亿加元。它正处于成为大品牌的边缘。这里是 商业的 从品牌的高峰时期开始 

然后,看起来就像加拿大明显出现在市场上一样快。它消失了。它不见了。您只是在任何地方都找不到了。客户感到沮丧–毕竟,加拿大人显然拥有庞大而忠实的粉丝群。 

甚至投资者和股东也处于黑暗之中。该品牌似乎消失了。 

发生了什么? 

把它们加起来 –这是一个关于公司管理不善的简单故事。随着品牌的发展,寻找效率并尝试从中获取更多利润的机会也越来越多。领导的眼睛越来越大–和捷径被采取。 

有时候,您在中间失去的是品牌的核心。在整个90年代末至2000年代初,加拿大明显地出现了一系列失误:对其他品牌的恶意收购,收购以及可疑的产品决策。 

如果您想将其固定在一个因素上–对于显然是加拿大人的倒台,有些人对其他选择的责备最多:塑料瓶。  对于饮料消费者来说,瓶子的感觉是产品不可或缺的一部分,而加拿大的蓝色玻璃瓶显然标志着优质,自然和天然。 

到2000年代初,该品牌已步入正轨,而管理层则试图弄清楚如何将其重新带回。他们尝试了饮食口味,能量SKU,但没有任何效果。 

2001年,最初的创始人离职,公司发展了十年,销售继续下滑。在2010年和2011年,这是自1987年以来的首次,加拿大人显然没有制作过一瓶。显然加拿大人已经死了。但是,正如我们从宝丽来和PBR的前几集中学到的那样,永远不要低估怀旧的力量。 

显然是加拿大人的归来

2012年,Clearly Canadian被一家有回购CPG品牌历史的公司收购。组建了新的领导团队,并制定了使加拿大人重获新生的战略。新的显然加拿大人依靠他们的忠实粉丝群(现在已经老了,花了一些钱)来帮助他们复活品牌。直接向粉丝们寻求资助可以帮助公司忠实于品牌最初的精神。最初的所有者陷入的那种迷惑品牌的陷阱。 

他们没有去投资者那里筹集资金,而是在他们的网站上发起了一项群众集资活动 clearancecandadian.com 他们邀请人们预订饮料盒,并承诺如果他们以29.99美元的价格出售25,000盒,他们将重新启动公司。 在不到2个月的时间内,超过12,000人做出了回应,他们实现了自己的目标–第一次推销3万箱。 

怀旧营销的力量
显然,加拿大人的卷土重来是人们开始称呼“怀旧营销”的一课,该怀旧营销源于前几十年的积极记忆,以推动现代运动。众多品牌–即使是随后几年没有倒闭的人,也已经了解到怀旧营销的功能非常强大,其中包括可口可乐,微软,乐高,草本精华–他们都已经退缩了 是时候利用怀旧的力量了。 

为什么它如此强大,为什么Boomers和GenX对于怀旧营销如此成熟?
甚至在COVID 19之前,就有理由怀旧。由于政治动荡,气候危机以及不断增加的经济压力,让人们回想起事情变得简单的时刻,这令人感到欣慰。那’这是为什么像《陌生人事物》这样的节目之所以引起如此深刻共鸣的原因之一。 

而且,再没有比社交媒体更好,更强大的工具来利用怀旧的力量(例如– Facebook Memories). 可以抓住这种强大的情感认同感的品牌,可以使您的决策过程更短,并可以直达您所有感受的核心。 作为营销商或品牌建设者–值得一问的是,您的品牌或客户有哪些机会可以很好地利用这种情感,并使过去的联想影响当前的行为。 

显然是加拿大人–他们会做到吗?尚未发现。 

就目前而言,您可以购买具有原始风味产品系列的标志性瓶子: 包括世界市场在内的精选商店及其网站上的山蓝莓,乡村覆盆子,明显起泡,野樱桃和果园桃子。 ClearlyCandadian.com。 

欣赏表演吧!

我们谈论:

[3:40] 2000年代初期,今天和90年代初期的饮料市场。
[5:40]显然是加拿大的历史,这是第一个所谓的“新时代饮料”
[7:20]明显是加拿大人的高峰和衰落
[13:20]新策略
[17:30]怀旧营销的力量
[20:30]可以学到什么

资源:

网站:  //www.isbahan.com/

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