在今天的一集中,我们谈论有史以来最具标志性的鞋品牌之一–相反,它的历史,衰落和惊人的重生。 

侯爵·米尔斯·匡威(Marquis Mills Converse)是一家鞋类制造公司的工厂经理。 1908年,在马萨诸塞州马尔登开设了匡威橡胶鞋厂。 最初,匡威制造男女,儿童防寒橡胶鞋。 1915年,匡威(Converse)涉足市场,意识到发展运动需要耐用的篮球鞋,因此开始生产运动鞋。在1917年,他们开始制造他们将永远闻名的鞋子。 

查克·泰勒的故事

1923年,查克(Chuck)抱怨脚酸痛,走进芝加哥的匡威(Converse)销售办事处。 而且他对如何更好地制作鞋子有想法。一件事导致另一件事,这位半职业篮球运动员最终被聘为匡威橡胶鞋公司的推销员。 

查克·泰勒(Chuck Taylor)不仅仅是一名推销员,还成为了最初的品牌大使。 泰勒在全国旅行,开设篮球诊所和出售鞋子,以推销员为生。 Chuck BECAME匡威鞋。匡威全明星是查克的孩子。

1932年,为了表彰他为品牌和Converse公司所做的一切,Marquise Converse提出了 查克·泰勒(Chuck Taylor All-Star)在全明星赛上的签名就诞生了。如今,标志性的匡威全明星赛以第二个名字而广为人知:  “Chucks.”

战后交谈

在整个1950年代和60年代,匡威是美国的代名词。匡威已成为高中,大学和职业篮球运动员的标准。在60年代,匡威拥有大约70-80%的篮球鞋市场,其中90%的职业篮球运动员都穿着匡威查克·泰勒全明星鞋。匡威全明星是1936年至1968年奥运会的官方篮球鞋。由于全明星赛的成功,该公司开始扩大规模并开设更多工厂。他们是统治者,竞争即将到来。 

游戏改变了……

1972年,匡威从B.F. Goodrich手中收购了当时最大的竞争对手PF Flyers。这导致了鞋类市场的垄断,该市场在1975年因反托拉斯诉讼而分崩离析/这标志着事情的来临……匡威的日子不多,竞争激烈。在20世纪70年代,竞争日趋激烈,篮球比赛也在发生变化。 

玩家正在转向更令人兴奋的快攻游戏风格(与20世纪初较慢,更“传球”的风格相比),并且随着游戏的变化,人们也需要鞋子得到更多的支持和更好的保护。 

在整个20世纪70年代和80年代,大量新品牌涌入市场,其中包括:

  • 彪马
  • 阿迪达斯
  • 耐克
  • 锐步 

随着许多运动员转而使用皮革鞋面和较硬的橡胶鞋底的鞋子,他们在NBA的普遍存在正在下滑。制鞋技术日趋完善,而匡威并没有跟上潮流。 匡威过于依赖全明星品牌–并花了很长时间进行游戏创新。 到了80年代末和90年代初,全明星市场已经消失了,转而使用闪光的鞋子。 在匡威的办公室里,匡威被遗弃了,而态度则过于专注于怀旧。 

公司办公室的墙上挂着黑白照片,庆祝过去。  

1992年,曾任匡威(Converse)代言人的沮丧的魔术师约翰逊(Magic Johnson)说,“匡威公司陷入困境’60s and ’70年代。他们认为查克·泰勒时代仍然在这里。”其他公司在设计,研究和广告上花费了数百万美元,以扩大其产品线,以包括用于有氧运动和交叉训练的鞋子。更高的收入意味着竞争对手可以在名人代言上花更多的钱,而不是在匡威上。到2000年,匡威已经一再陷入破产管理,而且债务逐年堆积。 Converse于2001年1月22日申请破产。匡威的时代结束了。 

第2部分:重生

2003年7月,耐克以3.09亿美元的价格收购了匡威。耐克拥有NBA,因此他们不太可能让匡威成为竞争对手。 那么他们将如何处理呢? 耐克的人即使不是营销天才,也算不上什么。他们制定了一项计划,以利用匡威品牌的历史,而又不损害其运动鞋的销售业绩。  

在2000年代后期,耐克制定了一项计划,以对80年代所有人的热爱为基础。他们看到80年代就像千禧一代和Z世代的新60年代(而X世代从未失去对黄金时代的热爱)

他们重新推出了匡威(Converse)品牌,使其成为一种传统/怀旧品牌,并利用了匡威(Converse)灭亡之前的文化底蕴。耐克还将Converse品牌扩展到鞋类以外的企业。

新策略

匡威(Converse)放弃了其最初在全美范围内传达的信息,而是采用了一种吸引千禧一代的形象:个性和独立性。他们的2008年“联谊活动”充分体现了该品牌的反文化魅力。该活动在全球范围内扩展到75个国家/地区,每个国家/地区都针对特定地区的名人进行了量身定制。“联谊活动”帮助该品牌的收入同比增长了29%。

一个基本的帆布运动鞋变成了设计师的帆布鞋,其中一些匡威是由约翰·瓦尔瓦托斯(John Varvatos)这样的专业人士设计的,另一些是由消费者设计的。 2015年,匡威(Converse)发起了“ Made By You”活动。该活动在商店,在线,社交媒体上进行,展览在纽约,伦敦,北京和墨西哥城举行。对个人的吸引力和包容性亚文化为匡威打开了广阔的市场,而不仅仅是运动鞋。

今天交谈 

到2000年,匡威已售出超过6亿双全明星。截至2019年,匡威通过109家公司拥有的产品销售产品 零售店 在里面 美国 在国际市场上有63家商店。 

耐克公司在全球有76,700名员工,其中包括匡威公司的员工,甚至包括1980年代的匡威康斯(Converse Cons)在内的一些不那么成功的品牌现在都是怀旧的时装。

匡威品牌–曾经濒临消失的边缘,如今又变得强大而充满活力。 

其他品牌/营销商可以从匡威中学到什么?

  1. 仅仅因为您位居榜首并不意味着您有能力忽略不断变化的市场 。重要的是,当变化来临时,来之不易。有一天,匡威位居榜首,接下来的日子已经过去了。 即使您是世界上最伟大的鞋品牌,也不要停止创新。
  2. 即使是传统品牌也无法将精力集中在过去。 
  3. 唐’t fix what isn’坏了,但要重命名。在制鞋技术不断变化的同时,全明星赛也不必走开。帆布鞋比以往任何时候都更加受欢迎,即使全明星赛已经消亡。 Converse未能意识到市场不断变化,但对他们最初的全明星球员的需求仍然存在。看起来不一样。 人们仍然想要经典的Chuck Taylor All-Stars,唯一的区别是人们想要他们。通过确定谁是他们的客户并拥抱他们,Converse能够回来。
  4. 创新和新技术与简单性的价值和有效性背道而驰。当耐克(Nike)和锐步(Reebok)将缓冲垫,弹簧和气密室放入鞋中时,匡威变得不那么受欢迎了。尽管Nike和Reebok一直在研究,重新设计和发布新鞋,但Converse自1910年代就一直在销售这种鞋(基本上是相同的)。您可以同时创新和维护您的核心品牌。

我们谈论:

[03:20]逆向历史
[10:20]逆向文化重要性
[11:20]匡威​​的艰难时期
[18:00]重生
[20:30]“由您制作”广告系列及其重要性
[25:35]可以学到什么

网站: //www.isbahan.com/

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Congetta m lalicata
2020年年10月27日上午4:00

我想我们’大家都知道耐克可以购买一个在这个水平以下的品牌,但是标志性的开始使它变得hell脚,而且仍然赚了数百万